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发布时间:2022-07-02阅读:
受市场整体环境影响,截至目前,多家陶企传出停窑、减产、裁员的消息,另一方面,为了降低成本,不少陶企出现“自愿降薪”或“只领最低薪资”的方式,共渡难关。
此前有行业人士提到,陶瓷企业面对的困难将是常态化的问题,对企业来说,不要太考虑外部环境怎么变化,还是应该把内功练好,思考如何通过精益化管理,把成本降到最低。
事实上,这并不只是上游厂家面临的难题。2022年陶城君通过“千城万商”项目,走访多位陶瓷经销商,提到成本问题,他们说——
应对市场危机,成本压力、人员管控压力,已经成为整个陶瓷行业避无可避的问题之一。
无奈的应对:
“自愿降薪”、“最低工资标准”
2022年刚过一半,停窑、减产的趋势就从广东蔓延到山东淄博、河北高邑等多个重要陶瓷产区。受此影响,“裁员潮”、“降薪潮”也持续出现。
7月9日,佛山某陶企发布发布《关于部分员工停工放假及放假期间计酬的通知》,停窑期间,放假人员薪酬首月按1900元/月计算,次月起起按1520元/月计算,核发至员工回岗上班之日止。
7月14日,佛山另一陶瓷企业发布《致家人们一封感谢信》,里面提到,受疫情冲击、经济下行和行业寒冬等的影响,公司面临困境,企业员工以自愿降薪的实际行动,扛起这个“大家”。
有陶瓷厂最低工资标准则更低,为1000余元/月。事实上,不管是“自愿降薪”还是“发放最低工资”都属于无奈的应对之举。近年来,市场环境日益严峻,对于企业来说,如何降低成本,提高效率已经成本不可忽视的问题,这其中人工成本也十分关键。
以4家上市陶企为例,陶城君查询其近3年的应付职工薪酬,总体呈上升趋势:
2021年12月31日 | 2020年12月31日 | 2019年12月31日 | |
A陶企 | 1.99亿元 | 1.61亿元 | 1.21亿元 |
B陶企 | 1.03亿元 | 1.05亿元 | 0.81亿元 |
C陶企 | 1.02亿元 | 0.59亿元 | 0.52亿元 |
D陶企 | 1.04亿元 | 1.04亿元 | 1.03亿元 |
与之形成对比的是,毛利率的年年下滑。根据4家上市陶企年报数据,2021年,瓷砖板块毛利率几乎跌至30%以下,创下2018年以来最低值。从2018年至2021年,5年间,陶企A瓷砖板块毛利率从35.91%下滑至29.20%;陶企B从40.53%下滑至30.83%;陶企C从2017年的35.84%降至2021年的25.52%。
随着原材料价格的持续上涨,可以预见的是,未来在生产成本的控制方面,压力将日益增大。
夫妻店更具竞争力?
在终端经销商渠道上,成本问题仍然值得关注。“瓷砖销售也是很重资产的行业,一个普通人要打造一个瓷砖店,不计算库存的情况下,也要投100多万元。这100多万投下去,能不能产生效益,现在真的不好说,要赚100多万,没那么容易;但要赔掉100多万,那是很轻松的。”
有陶瓷经销商和陶城君算了笔账,以他现有的团队规模为例,每日的成本花销最起码在5万元左右。首先是人工费用,该经销商现有团队大约有80人左右,每日工资最起码2万元;其次是店面租金,6个店,每日租金大约2万元,另外还有仓库租金、运营费用,一天加起来1万多元。换而言之,以该经销商的团队而言,每个月的成本支出最起码在150万元左右。
另一名经销商提到,对于陶瓷经销商而言,最大的成本压力不是店面租金压力,而在于人员工资、成本管控压力,本质在于效率压力。
不少经销商认可这一观点。有一名以分销为主的经销商认为,夫妻档才有生命力。“公司化的话,员工难管,太多扯皮的问题,管理成本很高。”
在他看来,经销商自己开店再交由员工管理有3个弊端:1.员工的纪律问题,积极性问题;2.操守问题、廉政问题,“我就遇到过3个员工一起攒了个小金库,比如定价100块钱卖120块钱,赚差价”;3.效率问题、灵活性的问题。
“夫妻档的生命力很强,自己的生意,价格也比较灵活一点,服务会做得好一点。”在这位经销商看来,最好的运营思路就是,员工做店长有经验后,他直接把店转给对方,让对方做老板自己创业,自负盈亏,才能在现在的市场竞争中“活”下来。
“能快速赚钱的时代已经过了”
“做建材的冬天应该是真的来了,能快速赚钱的时代也过了。”有经销商提到,2022年上半年,受各方面因素影响,零售销售下跌得十分迅速。
实际上,从上市陶企上半年的财报数据来看,市场淘汰赛仍在加剧,不容乐观。市场环境的背后将推动陶瓷行业整体往一个新的、更深层次的发展阶段过渡,行业洗牌、品牌集中,从粗放型运营到精细化运营,均是必然发展。
而这需要陶瓷行业上下游产业链共同推动。除了人工成本外,原材料成本、仓储成本、物流成本、销售成本……均是决定企业发展的关键因素,不管是厂家还是经销商,未来只有将成本管控做到极致,才能具备更大的市场竞争优势。
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